Como não Comprar por Impulso?

Entenda o comportamento humano, para saber como não comprar por impulso.

A propaganda sempre soube que o comportamento humano para comprar coisas é impulsionado pelo emocional. Somos seres emocionais que tomam decisões motivadas em nossas emoções e sentimentos.

A publicidade usa isso a seu favor, criando campanhas emocionais que visam mexer com nossos sentimentos e nos fazer sentir a necessidade de ter determinado produto.

Como não comprar por impulso? Saiba como estes gatilhos funcionam

Mas por que isso funciona? O cérebro humano tem um programa para reagir emocionalmente a estímulos.

Quando vemos um anúncio de um produto que desejamos, nosso cérebro libera dopamina, um neurotransmissor associado à sensação de prazer.

Isso cria uma resposta emocional positiva que nos faz sentir bem e desejosos de adquirir o produto.

No entanto, após comprar o produto, é comum justificarmos a compra com argumentos racionais.

Isso ocorre porque nosso cérebro busca racionalizar nossas decisões para podermos justificá-las para nós mesmos e para os outros.

O mecanismo funciona para qualquer tipo de produto

Essa dinâmica de compra é comum em todos os tipos de produtos, desde roupas e carros até carros e tecnologia.

A publicidade sabe que, se for capaz de despertar nossas emoções e sentimentos em relação a um produto, é provável que façamos a compra.

Depois disso, justificamos a compra com argumentos racionais, como preço, qualidade e utilidade.

Em última análise, a propaganda é uma ferramenta poderosa para influenciar nossas decisões de compra.

Como controlar nosso emocional

Como não comprar por impulso?

Primeiro, é importante reconhecer que nossas emoções exercem um papel fundamental em nossas escolhas e que, muitas vezes, estamos sendo influenciados sem mesmo perceber.

Portanto, é essencial praticar o consumo consciente, avaliando cuidadosamente nossas necessidades e evitando as compras impulsivas sentidas em nossos sentimentos momentâneos.

A propaganda é uma ferramenta poderosa utilizada para influenciar o comportamento das pessoas e, consequentemente, estimular o consumo.

Muitos estudos mostraram que o comportamento humano para comprar coisas é movido principalmente pelo emocional.

O autoconhecimento pode ajudar a não comprar por impulso

Como não comprar por impulso? Antes de tudo, se conhecer melhor pode ser de grande valia.

Pois, dependendo do nosso estado psicológico, tristeza, desânimo, carência, insatisfação, perda, falta de um familiar ou de um amigo, ou de um animal de estimação, instabilidade no trabalho ou nas finanças e outros mil sentimentos.

Estes sentimentos, trazem insegurança e instabilidades.

E, a tendência do nosso cérebro é compensar estes sentimentos com outros sentimentos, que nos traga algum estímulo ou emoção positiva.

O gatilho entra em ação por quais fatores

Isso significa que as pessoas compram coisas com base em como se sentem em relação a elas, em vez de tomarem decisões racionais e objetivas.

Então, como não comprar por impulso, significa que a decisão deve ser racional e não emocional.

Isso ocorre porque as emoções têm um grande impacto em nossas decisões.

Quando somos expostos a um anúncio publicitário, por exemplo, é comum que somos atraídos por imagens e mensagens que despertem emoções positivas, como felicidade, ansiosamente, prazer ou segurança.

E, o objetivo é criar uma conexão emocional entre o produto ou serviço e o consumidor.

Compramos com o emocional e justificamos depois da compra com o racional

Após comprar um produto, é comum que o consumidor tente justificar sua decisão de compra de forma racional.

Isso pode acontecer porque a sociedade muitas vezes nos ensina a tomar decisões com base na lógica e no pensamento racional.

Além disso, pode haver um sentimento de culpa associado ao consumo excessivo, o que faz com que o consumidor tente justificar sua escolha.

Mecanismo que a publicidade usa para atingir o consumidor, que acaba comprando por impulso

A publicidade sabe que compramos com o emocional e muitas vezes utiliza essa estratégia para incentivar o consumo.

Eles sabem que, com o objetivo alcançado, criar uma conexão emocional forte com o consumidor, é provável que o produto ou serviço seja comprado.

Além disso, a publicidade também pode oferecer argumentos racionais e objetivos para justificar a compra, como preço, qualidade, funcionalidade ou benefícios.

Prejuízo da compra por impulso

Como não comprar por impulso, é importante lembrar que essa estratégia de publicidade pode ter consequências negativas para o consumidor.

Ao tomar decisões de compra principalmente em emoções, é mais fácil ser influenciado e acabar comprando produtos que não são necessários ou que não atendem às suas necessidades reais.

Portanto, é importante estar ciente dos truques de e sempre tomar decisões de compra conscientes e duradouras.